甘肃面朝大海 春暖花开--亿位云播合作伙伴沈总访谈

七月中旬，告别闷热的梅雨季节，上海迎来了炎炎夏日，晴朗的天空白云朵朵，蓝色的天际让上海空气质量提升了好几倍。

刚刚从四川乐山返回毕节不到一天的沈总，就又匆匆赶到上海与总部签约，正好笔者有时间与沈总面对面交流，一起复盘毕节甘肃亿位云播一年来走过的心得，让更多的合作伙伴进一步了解甘肃亿位云播及甘肃亿位云播的伙伴们。

沈总从一年前加入甘肃亿位云播，短短一年时间，不仅接到了中国电信、重庆银行、居然之家等多个品牌商的广告，更签下了多个合同金额超百万的大广告主。同时，还与总部一起，共同合作开发了另一个城市-四川乐山。

从一年前的初入行业，到如今开辟新战场，从一年前的外行，到现在成为行内专家，沈总从多个方向给我们分享干货。 

问：怎么想到进入这个广告行业？

答：我做过很多行业，从路政建设、煤矿开采、娱乐行业等，每个行业都可以说是暴利行业，但是也是非常辛苦的行业，尤其是娱乐行业，如果我在店里，生意就非常兴隆，但一个人又确实很累，每天休息不好，实在熬不下去。2012年时，当时与一个工商部门的朋友交流，谈起什么行业好做时，当时他建议说广告行业不错，因为无论经济萧条或经济发达，广告都是必不可少的。但当时还没有完全领会，同时也没有什么好的项目一直搁置到一年前。

很巧合的是，一年前我正坐飞机出差，正好在机上看到甘肃亿位云播媒体，我当时就感觉这是个非常不错的项目，一下子将我心中埋藏已久的想法契合起来了。我一下飞机就联系了甘肃亿位云播，将手里的事处理完，就立即飞到上海来签约了，这就借着甘肃亿位云播的力进入了广告行业。可以说非常机缘巧合。我做事很简单，就是一看这个行业好不好，有没有未来发展空间，二是看这个项目能不能对社会对企业有帮助，三是看适不适合我来做，能不能赚到钱。目前看来，我这个决策还是非常果断和正确的。

问：您认为广告行业是一样怎样的行业？

答：结合自身情况，我认为广告行业有三个特点，一、广告行业可以说是一个暴利行业。除去前期的一次性投入不说，单就广告回款来看，毛利可以达到70%。二、广告行业是一个持续长久的行业。刚才也讲了，如果经济不好，那么企业也会做广告，如果经济好，那么企业就会抢着做广告。中国竞争的行业太多，今天你不做，你的竞争对手就会做。所以，它不会随着经济发展有大的波动，可以说是一个长期的项目。三是广告行业是一个可以持续收入增长的行业。四是广告行业，是一个可以真正帮助到别人，别人愿意为它持续付费的产品，是一个不需要中国式的“关系”，仅靠市场就可以运作的一个行业。我在做这个事时，没有动用任何特殊“关系”，全部市场化运作，自己招员工，员工自己跑市场，甚至有的客户直到签约时才知道是我的公司。现在因为我们的效果还不错，一些广告主正在逐步将投放在其它媒体上的预算转移到我们的媒体上来，所以每月都在呈上升趋势。我们现在单个广告主已有多家回款金额在百万以上。所以，这个行业做久了，我们会发现广告这个行业，后面是越做越轻松，越做收益越稳定。

记得我们有一个广告主，从我们开始铺点时，我们就找过他。当时他还不感兴趣。后来当他天天下班经过的几公里街上都能看到我们的甘肃橱窗广告时，他反而反过来找到了我们，表达了要投广告的需求。我们计划在今年完成100个橱窗点的铺设，这样基本就占据了整个城市的主流街道，广告主要投放广告，可能都要主动送上门来了。

（中国电信在甘肃橱窗媒体上投放的广告）

问：一年多的发展过程中，您作为跨入一个新的行业，一定也有曲折吧，有哪些宝贵经验可以介绍下吗？

答：我确实是首次进入这个行业，虽然有总部的帮助和支持，但自己还是走了一些弯路，这些弯路给我们的经验，价值上百万元。首先，我们在硬件产品上走了弯路。当时我们为了追求效果，用了各种品牌的投影机，最后才发现，到了晚上，各种品牌的投影机效果相差不大，而且从投入性价比来讲，根本没有必要用价格高的投影设备，只要总部推荐的长焦设备就可以了。第二，我们在选点上走了些弯路。当时我们为了选择一些高大尚的场景，没有考虑到店内照明、橱窗大小等因素，导致效果不太理想。我们后来就拆除了这些网点，也定下了规则，即橱窗面积不得小于100寸，太小了没有人注意，起不到广告的效果，同时店内灯光不能太亮，有些店内用大大的白炽灯，让店内像白天一样，这样的场景其实不太适合的。正是这一年多经验的积累，让我们学习与总结了很多经验，正是有了这些经验，我们才有信心与总部一起，将四川乐山打造起来，而且我们可以在2、3个月内就可以完成在毕节一年才走完的路，大大缩短了成功的时间成本。届时欢迎全国各地的伙伴都可以过来学习、参观与借鉴。

（毕节首个七米宽的橱窗投影大屏）

问：在与商铺合作的过程中，您有哪些心得呢？

答：我们在与商铺合作时，我们最早提供了三种合作方案，但运行一年下来，我们发现最好的方案不是直接给商铺一年多少钱，而是我们一年可以为他们提供多少广告。其实这种办法对我们是最好的，反而为我们节约了许多场租成本。遇到有些店铺店主更换的情况，我们让上一家与下一家做好交接，下家基本也都接受我们的合作模式。我们为了与商家达成合作，有些地段不错的地方，我们还出钱帮助他改造门面，将橱窗改造得更大一些。

为了维护好与商铺的关系，有时我们还会经常安排业务人员上门拜访，同时也利用总部提供的网络营销平台和方法来帮助商家做一些线上营销。随着我们点位在毕节的铺开，很多商铺都十分愿意与我们合作，我们有时给他们的回报，可能远远超过他们的场地租金。

我们现在基本基本每1千米铺5-6个点位，只有达到足够的点位，才会更加引起广告主的注意，同时广告效果也更好一些。

（2018年4月全国伙伴到毕节学习考察）

问：甘肃橱窗广告有效果吗？广告主会接受这种新媒体吗？

答：我举个例子。我们与某三大运营商合作时，因为他们预算还没有批下来，我们就先免费将广告给他们打上了，然后在滚动区域留的咨询电话是我的。广告上线后，我的手机有一段时间就天天有人打进来，我一问全是咨询运营商的问题。后来，这家公司就将在其它媒体上投放的广告转到了我们这边。现在每月都稳定在5-10万元，下一次他们预算时，还会加大在我们这里的投入。

我认为，与其它媒体相比，甘肃橱窗媒体之所以被接受，其实与我们城市的场景有关的。我发现，在一二线城市，行人往往会集中的综合性商超里，而在四五线城市，用户在晚上更喜欢逛街！而这个逛街的特征，就非常符合我们产品的定位。

因为我们在毕节做得比较好，一是我们联合传统媒体再做媒体联盟，二是有几家做楼宇广告的找到我们，希望我们收购他们。我们还在考虑有没有这个必要，因为随着我们自己的发展，70%以上的市场将被我们垄断后，其它广告公司如果不与我们合作可能会生存困难。我对未来公司的发展非常看好。

6

问：怎么会想到与总部联合在乐山进行投资？

答：这也是非常巧合的。一次出差正好碰到一个老朋友，互相谈起来在做什么工作时，我说在做广告媒体。这个朋友非常感兴趣，也非常信任我。我专门去乐山跑了两天市场，发现乐山与毕节非常相似，首先当地城市全部的户外大牌广告全部拆除了，二是人口差不多，三是发现这个市场在当地还是空白，而且市场比毕节大。所以立马就与总部联系，决定共同投资来开发乐山这个市场。乐山团队组建也非常快，一个月内就注册下来了新公司，同时签约了当地主要的街道。本月底我们将安排毕节的团队到乐山给当地新招人员培训1-2周，然后全部按毕节模式复制，我们非常有信心可以打造一个更快的乐山模式出来。这个模式出来后，我们还将与总部一起，在全国其它有需求的有条件的城市实现代托管模式，帮助更多城市走向成功！